来自 新宝gg娱乐注册登录平台 2018-12-09 19:19 的文章

娱乐注册微拍堂:百亿拍卖师

  世界浙商网讯(主笔张名豪)今年的8月1日,中国人民解放军建军91周年,杭州著名的工艺品品牌“朱炳仁江南铜屋”特意上拍了一幅饱含爱国情结的作品《山海经》,以此致敬中国人民解放军。

娱乐注册微拍堂:百亿拍卖师

  世界浙商网讯(主笔张名豪)今年的8月1日,中国人民解放军建军91周年,杭州著名的工艺品品牌“朱炳仁江南铜屋”特意上拍了一幅饱含爱国情结的作品《山海经》,以此致敬中国人民解放军。该作品仅有两套,由中国工艺美术大师朱炳仁于1996年创作完成。其中一套现存于中国海军博物馆,成为镇馆之宝之一;另一套朱炳仁决定建军节当天,拿出来拍卖。

  作为中国最大的叠镶艺术铜壁画,《山海经》由夸父逐日、女娲补天、精卫填海、大禹治水四幅作品组成,每幅作品高3.88米、宽1米,全套作品重达900斤。经过28个小时不间断竞拍,最终被拍出81.5万元的高价。而创造这一高价背后的“拍卖师”,便是微拍堂,一个移动终端APP。

  81.5万元,是微拍堂的一个新纪录。不过,这仅仅是微拍堂平台商品成交的一个缩影。2017年全年交易额突破120亿元,截至目前,微拍堂月活跃用户数高达600万,累计在线万单成交。而国内知名拍卖集团保利拍卖,旗下所有公司2017年总成交额刚突破100亿元。微拍堂用三年时间,完成了保利12年的拍卖金额。

  在这里,所有的微拍堂工程师都在同一个空间内办公,包括微拍堂的三位创始人。键盘声此起彼伏,映入眼帘都是一串串代码。很难想象,这样一家科技公司,短短几年内,几乎颠覆了整个文玩艺术品行业,洗牌了文玩艺术品市场的运营规则,引领了整个文玩产业完成线上交易模式的完美转型。

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  “我们是外行革内行的命。”微拍堂联合创始人兼COO金明亮说。据他透露,虽然核心团队在创业伊始就拥有技术背景、运营背景,但彼时却都是文玩艺术品行业的门外汉,误打误撞进入了这个行业。

  中国艺术品市场近年来表现出了旺盛的生命力与成长性,而伴随着互联网浪潮和消费升级,传统艺术品交易市场规模小、门槛高、地域局限大与国民日益增长的精神文化消费需求越来越不相称,市场亟需新模式的唤醒,这为微拍堂提供了发展机遇。

  “交易是整个产业链里最为核心的环节,我们做的工作就是连接,连接商家和消费者,而采用互联网形式进行连接是最合适,也是我们最擅长的。”金明亮说。

  2016年,微拍堂加入腾讯众创空间“双百计划”,共享腾讯100亿流量支持,同年12月获近亿元A轮融资,以领军姿态成为拍卖类电商平台标杆。目前平台已实现盈利,并已成为国内首席文玩艺术品交易平台。

  在金明亮看来,微拍堂的快速发展恰恰是天时地利人和的结果。天时是由于文玩艺术品市场消费需求日益增长,通过线上拓展交易的基础已经成熟;地利是微拍堂最初上线的微信公众号借助微信社交体系实现了裂变式传播,并在平台化运营后迈上新的台阶;人和则是核心团队在互联网领域摸爬滚打多年积累了丰富经验,特别是随着企业不断发展壮大,吸收了更多优秀人才加入。

  与传统电商有所不同,微拍堂一开始选择了一条传统电商纷纷折戟沉沙的切入点文玩艺术品类垂直电商平台。而产品的属性也就决定了其不是以打造“爆款”进行运营,对于具有非标品属性的文玩艺术品类,以拍卖模式进行交易有着天然优势。

  “平台一方应该站在旁观者的角度撮合交易。对于消费端,我们优先考虑的是用户体验;对于商家端,我们提供非常强大的流量分发,保证足够曝光。我们最终要做的,是让消费者在心里价位内找到自己的心头好和小确幸,让商家能够将自己的优质产品展现给更多的消费者,最终实现资源的有效置换。”金明亮表示,平台的功能是构建良性生态,实现扶优去劣。

  对于入驻的商家,微拍堂提供了专业团队进行扶持和培育。在微拍堂平台上,专门为商家建构了一套“卖家中心”,其中的拳头产品便是微拍堂大学知识库,免费开放给所有商家及想有志于此的从业者。知识库汇集了关于平台操作的各类常见问题、优秀商家的心得分享以及各类店铺运营实战干货,不定期更新,帮助商家及时解决遇到的问题,更好地服务商家。

  为了保障消费者权益,微拍堂提供了7天退换货的保障期。此外,微拍堂还对平台商品进行不定期抽检,并推出了名为“鉴真阁”的鉴定服务,鉴真阁背后是浙江黄金珠宝饰品质量检验中心在内的近十家权威鉴定机构的信任背书。

  虽然已经建立目前微拍卖类电商中最健全的鉴定体系,但是对于金明亮来说,做的还不够。辨别商品材质可以通过他们的鉴真阁及背后的权威机构,依据相关标准进行鉴定,但对于辨别是否某一作者、某一时期的作品,行业通行做法则仅能通过专业人士进行鉴定,现阶段难以通过技术手段进行辨别。

  另外,越做越大的体量,也让金明亮头疼,“没有人是一样的,一千个人有一千种需求。而我们要满足这种特别个性化的需求。”不管消费者还是商家,微拍堂的下一步重点就是做人群和兴趣的细分,让每个人找到自己的“心头好”。体量小的时候,容易实现,体量变成百亿规模了,难度也指数级加大了。

  让金明亮感到欣慰的是,微拍堂不仅在国内拥有大批粉丝,在美国、日本、东南亚等国家和地区也积累了大批用户。“我们发现整个华人圈都对文玩艺术品表现出了很高的接受度,我们也希望未来只要有华人的地方就有微拍堂。”

  2018年初,全国首个“微拍堂村”在浙江青田县山口村落地。未来5年,微拍堂将携手地方政府及产业局,联合打造100个“微拍堂村”,共同探索乡村经济新模式,对工艺美术原产地进行精准扶贫。

  另一方面,一批批传统手工艺人正借助微拍堂平台和“我有匠心”公益活动品牌实现华丽转身,改变“隐在深山人未识”的窘境。

  自2016年微拍堂推出“我有匠心”以来,已走入宜兴紫砂、苏州玉雕、青田石雕、广东翡翠、建阳建盏、龙泉青瓷、肇庆端砚、开化根雕等众多工艺美术聚集区,联同当地政府及行业协会,提供产业规划、文化挖掘、品牌推广、匠人包装、技艺比赛、商家培训等一系列项目合作,累计扶持及影响数万传统工艺美术匠人。

  2018年,微拍堂又推出了文化行业“千人计划”,斥资1亿元打造《微拍堂“我有匠心”匠人及手工艺保护推广计划》项目,计划在3年内发掘1000位新工匠,打造1000个独立匠人品牌,保护和培养传统手工艺人才队伍,助力中国传统工艺振兴计划落实,实现中国传统文化的伟大复兴。

  当前,文化产业已上升为国家战略,在发展地方经济,拉动内需消费方面,已成为全国各省市地区重点扶持的产业模式。基于此,2018年6月,微拍堂与杭州日报报业集团签署战略合作协议,在未来三年内,双方将各自导入优势资源,共同打造“中国(杭州)文化消费节”(暂名),并致力于搭建全民文化消费大平台,将该活动办成杭州乃至全国具有影响力的社会型文化品牌活动。

  随着线下活动增多、鉴定服务上线,包括集展示、交流于一体的微风书院即将面世,微拍堂越来越不像一个单纯的线上平台。“创业伊始,微拍堂嫁接于交易环节,但最终不会区分线上线下,也并非始于线上就否定线下。线上线下的融合才是文玩艺术品交易的最终发展方向。”金明亮说。

  在微拍堂的设想中,未来的目标是打通产业链上下游并建立闭环。在线上交易不断做大的同时,向上下游不断延伸。金明亮说:“最终所有努力都是在为四个字服务:撮合交易。”

  微拍堂的未来仍旧聚焦于文玩艺术品吗?在金明亮眼里,这个问题刚好是他们与其他文玩艺术品拍卖平台的与众不同之处。

  “因为我们对文玩艺术品颠覆得比较大,所以几乎所有人都一致认为我们是垂直的线上文玩艺术品电商。这个定位其实不完全对,我们确实是垂直电商,且聚焦于一点,不过这一点并不是文玩艺术品,而是基于用户自身的兴趣爱好。兴趣爱好+社交才等于微拍堂。”在金明亮看来,基于兴趣爱好是微拍堂的根本,而社交是微拍堂的血脉和未来方向。

  在微拍堂的发展历程中,变化的是带给用户不断升级的交易体验,不变的是微拍堂作为“天才拍卖师”的角色。截至2018年年中,微拍堂早已突破去年全年的交易额,平台销售额达到130亿元,而这些数据,或许只是一个开始。

  德同资本2015年开始布局微信生态,和微拍堂一路从天使轮走到独角兽规模体量,见证了公司从抓住红利,到突破红利,进入平台升级的整个过程,深刻感受到了团队充满斗志又低调务实的创业精神。

  微拍堂以用户为中心,构建了一个低门槛、高效率、有保障的东方文化消费平台,未来有更加宽广的扩展空间,我们对其充满期待,看好微拍堂能成为百亿美元级的生态型公司。